“淘汰赛”加速，涂料行业下半场怎么赢？

在早年的计划经济体制下，中国涂料行业就已经开始原始积累，不断积聚力量。当时间步入20世纪80年代，改革开放、市场经济体制为行业打开局面，甚至一些国外生产线也被引进，中国涂料产业进入蓬勃发展期，朝着产业化、规模化、普及化发展的阶段前进。

特别是20世纪90年代，中国涂料产业进入快速发展期。一方面，涂料市场不断细分、规模不断扩张；另外一方面，中外品牌开始同场竞技，这背后是完善的产业链已经形成，中国强大的制造能力受到各方瞩目——21世纪到来后，中国涂料产业更是进入创新转型期，

随着市场环境的巨变，如今的涂料产业已步入到了下半场的洗牌淘汰阶段。洗牌，会给涂料行业带来怎样的变化？通俗来讲，是市场格局与企业“江湖地位”的重塑——在一批涂料企业丢失市场、没落淘汰的同时，另一批涂料企业抓住机会、趁势崛起，老的行业格局被打破，市场资源重新分配。

在销售端，涂料企业和经销商反常地打起了价格战，一些企业通过牺牲利润的方式全力争夺市场份额，意图通过高强度的竞争，迅速拉开与同行之间的差距。比如，一批生产无优势、产品没特色、品牌缺影响力的品牌市场份额正在被步步蚕食，最终会逐渐淡出市场。

从另一方面来看，充分的竞争市场也在倒逼涂料企业的技术创新、生产管理、品牌营销、企业经营等门槛要求越来越高，对从业者综合能力的要求亦越来越高，躺平、佛系、摆烂的企业及从业者被逐步出清。不经要问，涂料行业“淘汰赛”加速，企业下半场又该怎么赢？

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行业步入下半场，洗牌或将提速

过去30多年中国经济经历了高速发展阶段，而诞生了一个全球涂料产销大国，也与中国经济走出了一条同样的上升曲线。但目前涂料产业正进入拐点，市场高速增长已很难实现了。

这一观点可以从数据上得到印证。中国2023年涂料总产量约3577万吨，相比较1978年改革开放时期，增长了100多倍，但从目前的3577万吨再成倍成倍地增长已很艰难了。这意味着， 当前及未来的市场再也无法满足涂料业传统发展方式下的增长需求，因此涂料业需要进入新的发展阶段，即下半场。

目前整个涂料市场市场表现不好，最直观的便是市场上大批涂料企业撑不住了。根据涂界不完全统计，2024年以来破产、拍卖的涂料企业数量超过200家，同时还有大批涂料经销商也退出了市场。“破产洗牌一直是涂料行业逃不过的话题，只不过到了2024年提速了！”

根据全国企业破产重整案件信息网披露的信息显示，黑龙江省首创涂料有限公司、磁县生龙涂料有限公司、麻城市富丽涂料有限责任公司、扬州市邗江科力涂料厂、佛山市顺德区龙江镇万安涂料有限公司、上海佳盛涂料有限公司、建湖县正东涂料有限公司等大批涂企今年以来均进行破产清算。

过去三四十年，涂料行业一路高歌猛进。三年大疫之后，各种不确定因素接踵而至，行业经历了“过山车”似的动荡，市场低迷、生意难做，不少涂料人都感觉内心焦虑，前途迷茫。“ 整个涂料行业市场容量增长非常缓慢，甚至有些细分涂料市场发生了萎缩的状况，这种情况下一些企业势必会被市场淘汰掉。”涂界观察员李明月分析指出，“ 当然，当前的种种并不是说涂料市场毫无一线生机，而是说这条生的希望在被不断夹击。”

在需求低迷，无一企业能够幸免。现在到了国内外涂料企业竞争最惨烈的时候。尤其是， 通货膨胀之下，用户荷包紧张，涂料性能排在了第二位，价格成为了制胜法宝。但同时，只有价格优势，性能平平的涂料产品又因为同质化问题很容易被替代，客户忠实度成了发展难题。

涂料企业想要发展、想要抢占更多的涂料市场只能各凭本事，有的从建筑涂料市场进入工业涂料市场，有的从某一工业涂料细分领域进入到其他工业涂料细分领域，有的更注重高端涂料市场的抢占，有的薄利多销靠量取胜，还有的从国内走向海外市场。 可即使如此，又有多少涂料企业能够硬扛到黎明时刻呢？

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行业下半场怎么赢？

宏观经济面临的挑战与涂料产业是相似的，目前宏观经济面临增速放缓的状况，急需转变发展模式和发展方式，供给侧改革、高质量发展的提出，都是为了更好地实现经济结构转型。

从这个角度上说， 下半场并不表示涂料这场盛宴已走过了一半，而是代表了一种生产方式和观念的转变需求。在市场需求每年能增长一倍的时候该怎么发展，在市场需求每年仅能增长5%甚至更低的时候又该怎么发展，体现出的是对不同发展条件下发展方向的思考。

既然市场需求广度已经面临关键的拐点，涂料业必然也要进入下半场，接下来的发展方式和经营思维和理念是不仅要增强市场需求广度，更要增强市场需求深度。过去涂料企业做的事情都流于浅层，未来要向纵深挺近。

然而， 在做出转变之前，涂料企业还需要突破发展的三大主要矛盾，一是用户的需求与要求在不断增长，与产品和服务不能匹配。二是行业发展阶段的要求，与企业核心竞争力不足之间的矛盾。三是国家高质量发展的要求，与企业经营意识和水平之间的差距。经营意识比经营水平更重要，穿旧鞋肯定走不了新路。

在认清主要矛盾之后，企业才会知道下半场该怎么赢。“当前，整个行业笼罩在卷的氛围里，卷价格、卷产能、卷速度、卷流量，甚至卷老板。”某涂料企业负责人向涂界表示，“ 只不过，卷并非全是坏事，良性竞争，往往会带来行业进步。在内卷市场的推动下，近两年涂料销售的服务模式、服务种类变得越来越多样，比如成品交付等服务方式百花齐放。”

早在三年前的2021年，嘉宝莉家具漆就提出了“323”战略框架，即三个阶段、两个中心、三个目标。目前，嘉宝莉已经进入了第二阶段，即相持阶段。“ 在这一阶段，嘉宝莉将持续修炼内功，把产品做好，不折腾，再把基础打的更牢一些。”嘉宝莉家具漆事业部总经理卢小波在接受涂界采访时表示。

所谓“两个中心”，一是以客户利益为中心，这一理念一直贯穿于嘉宝莉家具漆的实践之中；二是以产品竞争力为中心，嘉宝莉家具漆一直在努力提升产品的竞争力。“在接下来的几年里，我们将继续努力加强这些方面的建设。”卢小波表示。 对于嘉宝莉而言，产品和服务的持续精进才是致胜市场的法宝。

对于涂料企业而言，未来要向纵深挺近，还需要做好创新转型，比如发展方式转型，从依靠市场机会的发展方式，转型为依靠创新驱动，价值创造的高质量发展方式。商业思维转型，从以自我利益为中心，转型为以客户价值为中心，主观上利他，客观上利己。业务模式转型，从单纯卖产品，转型为提供产品＋服务＋品牌，全方位延伸客户价值链。管理方式转型，从传统的人治和粗放型，转型为精细化，以客户价值为目标的管理方式。

涂料与国民经济息息相关，涂料行业永远是朝阳行业，虽然当下比较悲观，但对未来一定要保持乐观，社会在进步，用户需求在升维，顺风顺水的时代已经过去，躺赢已经没有可能，躺平更没有未来，只有清晰保持对未来的认知，重构自我，才可能逆风腾飞。（涂界）

------转载自搜狐新闻《涂界》